醫療銷售代表的專業職業技巧

如何在醫療銷售中建立成功的職業生涯

對於醫療銷售職業方面的專家提示,我們與MedReps.com的溝通總監Robyn Melhuish進行了一次問答環節,MedReps.com的溝通主管是一個工作委員會,該委員會可讓成員訪問Web上最受歡迎的醫療銷售工作和藥品銷售工作。

Melhuish為當前和有抱負的醫療銷售專業人員提供了有關如何在競爭激烈和利潤豐厚的醫療和藥品銷售領域取得成功的優秀建議。

問:對於在醫學銷售中尋求入門級職業的大學畢業生,你有什麼建議? 招聘經理尋求新畢業生是什麼?

Robyn Melhuish:做你的研究。 你對這個行業了解得越多越好。

招聘經理正在尋找對製藥或醫療器械行業瞭如指掌的雄心勃勃的畢業生。 學習的最佳方式是與已經在職的人交談 - 如果可能的話,請將其遮蔽。 當然,互聯網也提供了無數的資源。 經常關注行業新聞的網站,關注與醫療銷售相關的求職建議的博客,設置Google快訊以跟踪您感興趣的公司的新聞,並花時間在公司網站上了解他們的產品 - 甚至還有使用您希望銷售的設備進行手術的視頻。

除了行業知識,雇主正在尋找敏銳的年輕專業人員,他們是快速學習者和有效的溝通者。

具有商業和生命科學背景的最近畢業生非常可取。 前大學運動員和那些在學生政府或兄弟會/聯誼會或其他俱樂部擔任領導職位的人更有可能被注意到。

問:如果沒有醫療保健/醫療銷售經驗的銷售人員,您有什麼建議可以幫助他們從另一個行業闖入醫療設備或醫藥銷售行業? 從沒有醫療保健經驗的其他銷售角色進行轉型是否可行?

Melhuish:在沒有任何醫療保健經驗的情況下,完全有可能轉型為醫療銷售。

具有企業間銷售背景,特別是複印機銷售或其他辦公設備的銷售專業人員往往做得特別好。 零售銷售經驗並不重要。 有些工作的要求比其他工作更嚴格,因此要找出您感興趣的工作所需的技能,並將其應用到與您的技能,教育和經驗最為匹配的工作崗位上。

您可以做的最好的事情是通過突出顯示您的數字 - 排名,配額百分比和收入來顯示雇主在以前的工作中取得的成就。 向雇主顯示你勤奮工作,並有交付結果的記錄。

問:除了巨大的收入潛力外,從事醫療銷售的一些福利和好處是什麼?

Melhuish:除了很高的薪酬和福利之外,醫療銷售代表在工作中往往具有很大的靈活性和自主性。 他們不是綁在傳統的辦公室,而是建立關係,拜訪醫生和醫院。

醫療銷售代表也有機會改善患者護理。 銷售代表向醫生介紹新設備和藥物,回答有關新產品的問題,並協助手術室中的設備。

問:在醫療/製藥銷售領域工作中遇到的一些最大的挑戰或缺點是什麼?

Melhuish:醫療保健領域發生了很多變化,代表們很難跟上他們的步伐並駕駛複雜的醫療系統。 這個領域確實需要大量的辛苦工作和大量的時間。 但對於那些致力於職業生涯的人來說,這是有益的。

問:招聘經理尋求有經驗的醫療銷售代表在醫療銷售職業中期或更高級別工作的特質/特點/技能?

Melhuish:招聘經理正在尋找經驗豐富的醫療銷售代表,他們有著一致的結果記錄。

他們應該了解自己的利基 - 產品,法規,競爭和報銷等。理想情況下,他們還與醫生,醫院行政人員以及其他相關決策者建立了現有關係。

問:當招聘經理正在為醫療銷售代表或製藥代表篩選簡歷時,他們在簡歷中尋找什麼?

Melhuish:在簡歷中,招聘經理正在尋找數字。 對於每個以前的職位,您需要使用銷售統計數據備份您的成就的項目列表。 招聘人員還希望知道您銷售的產品的類型以及您銷售的產品的類型。

問:你有沒有建議現有或潛在的醫療銷售代表加入的專業協會?

Melhuish:有一些醫療銷售專業協會,但我建議現有的和潛在的醫療銷售代表網絡,並與最適合他們的專業人員和資源相關聯。 有許多網站和博客,醫藥銷售代表可以找到他們需要的信息和資源。 此外,還有許多經驗豐富的醫療銷售代表,他們很樂意討論這個行業和他們的工作,無論你是否屬於一個協會。

問:您希望與我們尚未涵蓋的讀者分享的醫療銷售職業的其他任何相關信息或建議?

Melhuish:打破醫療銷售並不容易。 招聘經理正在尋找真正優秀的候選人,他們聰明,有競爭力,渴望迎接挑戰。 這不是為了膽小鬼,而是在有決心的地方,通常有辦法!

再次感謝MedReps.com的Robyn Melhuish為我們的讀者提供醫療銷售職業的這些專家技巧。 有興趣了解更多? 在Facebook,Twitter和Pinterest上與Robyn和MedReps.com聯繫。