您的輔助生活營銷和銷售方法是否陳舊？ 你需要補充你的營銷增加推介和關閉？
作為一名高級住房經營者，您是否因為人口普查速度不夠快而感到沮喪？ 你是否聽到銷售人員的“我們正在盡力而為”的問題，但質疑這是否屬實？
搞清楚你是否有一個無效的營銷和銷售策略很容易。
看看下面的問題。 如果您對這些問題中的任何一個回答“是”，則需要重新考慮您的方法。
- 你經常聽到“這不適合這個市場”嗎？
- 大部分來自醫院的推薦？
- 您的收盤比率是否低於60％？
採取積極的銷售策略
有前景從門進入華爾茲的日子早已不復存在。 只依靠少數幾個來源的主要關係不會讓你領先。 客戶關係管理是在長期護理領域成功進行營銷和銷售的關鍵，尤其是在輔助生活中，您在營銷人們不想要的東西，並且必須從口袋中獲得錢。
在當今的商業環境中獲得完全的入住和盈利需要一種完全不同的營銷方式。 幸運的是，對於那些想要改變的人來說，許多高級住房組織還沒有採取強有力的，積極主動的“狩獵式”營銷和銷售計劃。
這裡有六條建議讓你思考。
- 什麼會吸引你的目標受眾？ 不是什麼會吸引你。 注意什麼會為社區帶來前景。 轉診來源需要你做些什麼來簡化他們的工作？ 問他們！
- 與眾不同！ 大多數提供者提供相同的服務，只是稱它為不同的東西。 敢於打破正常的“老年住房”模式。 您可以提供什麼來創建不同的客戶體驗？ 包裝您的產品可以提供幫助。
- 仔細看看你的營銷材料。 它是否像所有其他高級住宅社區一樣看起來和閱讀？ 最有可能的是，它確實。 與其他人分開。 呼籲你的市場。
- 去追捕生意。 當交通不流入你的門，你必須去得到它！ 簡單而簡單，走出社區，去找生意。 真正的銷售人員在狩獵業務和完成交易中蓬勃發展。 你的外展計劃是什麼？
- 檢查您的網絡存在。 無論您喜歡與否，消費者都可以在網上購物。 如果您只收到來自您網頁的一些查詢，則說明有問題。 您的本地網站與競爭對手相比如何？ 你怎麼能驅動更多的流量到你的頁面？ 創建視頻遊覽。
- 你如何培養獵人的銷售文化？ 銷售是關鍵 - 沒有你的銷售人員，沒有居民要照顧。 但不幸的現實是，有很多事情要做，銷售和市場營銷經常被忽略。 銷售文化不是一次培訓研討會; 這是一天一天的訓練，重點關註銷售動機。 讓您的銷售團隊能夠在最高層面上執行是一門科學。 你在做什麼來幫助他們到達那裡？
營銷和銷售是部分藝術和科學。 有一個分析部分可以將你帶到正確的前景，然後是銷售的藝術。 建立關係，擁有獨特的價值主張和創造經驗將有助於你在擁擠和困惑的市場中脫穎而出。