醫療銷售中的工作

如何為你找到一個

在醫療銷售方面的工作是可用的,但這並不意味著你很容易找到一個,並在醫療銷售成功 。 如果你擁有正確的技能,經驗,教育,駕駛和興趣,你可以在一個有利可圖的醫療銷售生涯中取得成功。 有許多不同類型的醫療銷售工作,因此工作要求和薪酬也有很大差異,這取決於您所尋求的醫療銷售工作的類型。

醫療銷售中的工作類型

AE Pictures Inc./Taxi/Getty Images

醫療銷售包括醫藥銷售, 醫療器械銷售 ,醫療器械銷售等。 一些醫療銷售工作可能涉及銷售醫療招聘 ,計費, 營銷等服務。一些醫療銷售工作更具諮詢性,而其他醫療銷售工作更具交易性。

例如,諮詢性銷售可能包括大型耐用醫療設備(DME),例如成像機。 這是數百萬美元的銷售,從頭到尾需要很長時間來管理。 從與潛在客戶的第一次接觸中結束銷售所需的時間稱為銷售週期。

當開支很大時和/或參與銷售的決策者和決策者眾多時,就會出現一個很長的銷售週期。 通常,銷售的美元數額越高意味著銷售週期將更長。

一些醫療銷售人員喜歡更長的銷售週期,因為他們享受高水平的思考和諮詢以及建立關係。 其他員工更喜歡縮短銷售週期,因為他們可能感覺更加快節奏,並且與銷售更昂貴的設備相比,您可以更頻繁地完成銷售。

更多交易性銷售的例子可以是醫療辦公用品或像手套或其他用品的一次性用品。

內部銷售與外部銷售

除了您可以在醫療銷售工作中銷售的不同類型的醫療產品和服務外,還有兩種不同類型的銷售角色:內部銷售和外部銷售。

內部銷售通常包括通過電話聯繫客戶,並通過辦公室環境中的電話進行大部分銷售演示和對話。 有時,如果雇主願意允許,內部銷售工作可能允許您在家工作或在家工作。

外部銷售代表進入“現場”或賬戶領域,與客戶和潛在客戶面對面會面。 一些外部銷售角色可能會要求你在一夜之間旅行,如果這個地區很大,而其他人可能只需要通過汽車在當地開設一個帳戶。

通常(但並非總是),經驗豐富和優秀的銷售代表將在外部角色中發揮作用,但這取決於公司。 一些擁有醫療設備或設備等高價物品的公司可能擁有初級內部代表,通過電話獲得潛在客戶和資格預審客戶,然後他們將轉交給更高級的外部銷售人員。 在其他公司中,所有銷售都可以“從內部”進行,很少或根本沒有外部直接聯繫。 因此,在這些公司中,可能會有職業銷售人員通過電話工作,甚至是更有經驗的員工。

一些外部醫療銷售角色要求銷售助理出現在手術室,如果他或她銷售手術中使用的設備或設備。 因此,如果您的胃部不健康,並認為看手術會讓您感到不適,那麼這些類型的醫療銷售角色可能不是您的最佳選擇。

賠償金

醫療銷售工作的薪酬範圍可以很廣,從每年30,000美元到每年超過200,000美元。 通常,醫療設備或耐用醫療設備的外部銷售額將達到該範圍的較高端。 通常是外部銷售角色的醫藥銷售處於該範圍的中間,低價醫療產品的內部銷售將趨於該範圍的較低部分。

薪酬將取決於很多因素,包括您的經驗水平,所銷售產品的類型和價格點以及您的薪酬結構(薪水,直接佣金,或者工資加佣金和獎金等)。

學位要求

學位和教育要求也因醫療銷售工作的類型而異。 如果銷售角色需要大量的技術知識和與醫生和C級管理人員的個人交流,那麼很可能需要學位。 有些公司可能只需要任何領域的學士學位,而另一些公司可能需要科學,數學,工程,醫學或技術領域的學位。 可能有一小部分醫療銷售工作根本不需要學士學位,但可以肯定的是,大多數工作確實需要某種程度的學位。

醫藥銷售職業概述

藥品銷售是一種非常關係型的銷售。 醫藥代表分配給定區域內的醫生辦公室和醫院的領土。 代表然後管理與其領域內的醫生的關係。 醫藥代表將定期和定期訪問辦事處,提供藥品樣本,檢查處方量,告知醫生關於他們代表的藥物的任何更新或新聞或跡象,並回答有關該藥物的任何問題。 醫藥代表還負責跟踪其領土的活動和銷售/處方量的報告,並註意到任何趨勢,併計劃如何在其指定區域內增加藥物銷售量的策略。